Jos googlasit kik seuraa, sanon suoraan miten mä sen koin: isoimmat loikat seuraajamäärissä tulivat vasta silloin kun aloin puhua kestävästä kehityksestä ilman kiiltokuorta. Ei valmiita sankaritarinoita, vaan rehellistä tekemistä, mitattavaa vaikutusta ja avoimia mokia.

Miksi?

Koska some palkitsee sisältöä, joka saa ihmiset pysähtymään, tallentamaan ja jakamaan. Nämä ovat nimenomaan niitä signaaleja, joita alustat painottavat, kun ne päättävät kenelle sisältö näytetään seuraavaksi. Kestävä kehitys toimii tässä kuin magneetti. Se liittyy identiteettiin, arvoihin ja hyötyyn. Kun annat seuraajalle jotain, jonka hän haluaa tallentaa tai laittaa eteenpäin kavereille, algoritmit nyökkäävät. Siitä seuraa näkyvyys. Ja siitä seuraa seuraajia. Toisin sanoen, kik seuraa.

Mä huomasin tämän konkreettisesti, kun julkaisin kulissien takana tehdyn päästölaskelman meidän tuotteesta. Ei mitään sankariposeerausta, vaan taulukko, jossa yksi rivi näytti punaiselta. Se punainen rivi keräsi enemmän kommentteja kuin mikään kampanja. Tunnustettiin virhe, kerrottiin korjaus. Tallennuksia tuli käsittämättömästi. Kommentit olivat täynnä kysymyksiä, ei ylistystä. Sitä some arvostaa tällä hetkellä eniten. Uteliaisuus. Keskustelu. Läpinäkyvyys.

Yllättävä käänne. Meidän mainosbudjetti alkoi riittää pidemmälle sen jälkeen. En ajatellut, että kestävyysjulkaisut vaikuttaisivat maksettuun näkyvyyteen, mutta kun orgaaninen suosio kasvoi ja brändiin liittyvät hakutermit lisääntyivät, maksettujen kampanjoiden hankintahinta laski. Tämä on tuttua myös muille markkinoijille: orgaaninen luottamus parantaa maksetun median tehokkuutta, koska alustan mallit tunnistavat brändin ja yleisö on valmiiksi lämmin. Kyllä, kik seuraa, mutta samalla myös euroja säästyy.

Triviatieto, joka saa kysymään miksi tästä ei puhuta useammin. Arvioiden mukaan yhden puuvillapaidan valmistus voi vaatia tuhansia litroja vettä. Kun kerroin sen reelsissä ja näytin miten meidän tuotannossa vedenkulutus oikeasti mitataan tehtaalla, en vain saarnannut vaan annoin katsottavaa todistetta. Tallennuksia tuli enemmän kuin tykkäyksiä. Se on hyvä merkki. Tallennus on vahvempi käyttäytymisen signaali kuin nopea peukku, koska se kertoo aikomuksesta palata sisältöön. Alustat rakastavat aikomusta.

Ja vielä yksi nippelitieto, joka herättää aina keskustelua. Suurin osa koskaan tuotetusta alumiinista on edelleen kierrossa. Siksi pakkausmateriaaleja vertaillessa alumiinin kierrätysasteesta puhuminen ei ole vain viherpesty detalji, vaan kovaa substanssia. Kun avaat tämän lyhyellä videolla ja annat lähestyttävän esimerkin arjesta, kommenttikenttä alkaa elää. Keskustelu tuo uutta yleisöä. Keskustelu tuo seuraajia. Kik seuraa.

Mutta tässä kohtaa mä astuin sudenkuoppaan. Julkaisin pitkän sarjan täydellisen näköisiä kuvia, joissa kaikki oli priimaa. Se oli virhe. Kestävyys ilman epävarmuutta näyttää mainokselta. Kokeilin uudestaan ja kuvasin prosessin, jossa tiimi pähkii miten löytää varmuus todellisesta elinkaaresta. Yksi minuutti raakaa pohdintaa riitti. Katseluaika nousi. Kun katseluaika nousee, alusta pitää sisältöä hyödyllisenä ja laajentaa levitystä. Hyödyllinen sisältö on tätä päivää. Ei julistusta, vaan käytännön näyttöä.

Hakukoneet. Ne eivät ole enää vain Google, vaan myös TikTokin ja Instagramin omat haun näkymät. Kun kirjoitat kuvateksteihin täsmälliset termit kuten päästölaskenta, kiertotalous ja uusiutuva energia ja selität lyhyesti mitä teit, sisältö nousee hakuun niille, jotka etsivät ratkaisua. Se on tärkeää myös klassisissa hakukoneissa. Sisällön selkeys ja alt tekstit auttavat koneita ymmärtämään kuvan. Yleisö löytää sinut, koska vastaat kysymykseen, jonka he jo miettivät. Eikä tarvitse arvailla mitä kik seuraa, kun sisältö vastaa ihmisten hakuun sanatarkasti.

Rehellisyys on tässä valuuttaa. Numeroita kannattaa näyttää, vaikka ne eivät imartelisi. Kestävyyden mittarit ovat kiinnostavia juuri siksi, että ne ovat mitattavia. Kuluttaja ei kaipaa täydellisyyttä, vaan suuntaa ja todisteita siitä, että muutos on totta. Kun jaat mittarit säännöllisesti ja kerrot mitä seuraavaksi aiot kokeilla, yleisö alkaa seurata sinua, ei vain tuotetta. Se on valtava ero. Yleisö sijoittaa huomionsa matkaan. Matka sitouttaa.

Tässä muuten erikoinen havainto, joka muutti mun rutiineja. Julkaisin vähemmän, mutta syvemmin. En joka päivä, vaan silloin kun mulla oli mitattavaa uutta. Syntyi rytmi, jonka yleisö oppi odottamaan. Alusta oppi samalla, että kun multa tulee uusi juttu, siihen kannattaa ohjata porukkaa, koska ihmiset viipyvät sen parissa pidempään. Laatu voitti määrän. Epäsuorasti kik seuraa tuli lisää, vaikken jahdannut sitä joka aamu.

Jos teet vain yhden asian seuraavalla viikolla, tee tästä kokeilu. Valitse yksi kestävyyden osa, jossa olet oikeasti epävarma. Kerro ääneen mitä mittaat, näytä raakadataa, ja kysy yleisöltä mitä he haluaisivat nähdä seuraavaksi. Seuraukset yllättävät. Keskustelua syntyy. Ja kun keskustelua syntyy, kik seuraa. Ei siksi, että pyysit, vaan siksi, että ansaitsit sen.